Seorang calon pengusaha angat disarankan melakukan rencana bisnis. Dengan membuat perencanaan bisnis, Anda akan jauh lebih siap dan tahu apakah ide bisnis Anda layak untuk dijalankan atau tidak. Apakah bisnis yang akan Anda jalankan tergolong unik, dan faktor apa saja yang membuat barang atau jasa yang Anda hasilkan menarik pelanggan? Apa perbedaan utama antara perusahaan Anda dan pesaing Anda? Apa faktor pendorong untuk memilih bisnis yang akan Anda jalankan tersebut dibandingkan dengan yang lain?

Dengan kata lain, apa alasan yang mendasari seorang pelanggan yang akan melakukan bisnis dengan perusahaan Anda?

A. Tentukan Jenis dan Visi bisnis Anda

Mendefinisikan visi Anda adalah penting. Ini akan menjadi kekuatan pendorong dari bisnis Anda. 2) Berikut adalah pertanyaan yang akan membantu Anda menjelaskan visi Anda :

  • Siapa sajakah pelanggan Anda?
  • Apakah Jenis Bisnis Anda?
  • Apa yang anda jual (produk/jasa)?
  • Apa rencana pengembangan bisnis Anda?
  • Apakah keuntungan utama yang diperoleh dibandingkan kompetitif Anda?

 

B. Definisikan Tujuan Anda

 

Buat daftar sasaran dengan deskripsi singkat tentang point tindakan yang harus dilakukan. Jika bisnis Anda sudah berjalan, anda akan berupaya untuk mencapai tujuan jangka pendek. Seringkali konsep bisnis baru harus melewati periode penelitian dan pengembangan sebelum hasilnya dapat diprediksi secara akurat untuk jangka waktu lebih lama.

Membuat dua jenis tujuan, yaitu :

  1. Jangka Pendek, mulai dari 6 – 12 bulan
  2. Angka panjang, mulai 2-5 tahun , untuk jangka waktu yang lebih panjang, prediksi yang dilakukan akan lebih akurat.

Kemudian buat daftar tujuan bisnis Anda. Jawablah pertanyaan dibawah ini :

  • Sebagai pemilik bisnis tersebut, apa yang ingin Anda capai?
  • Anda menginginkan bisnis tersebut berada pada skala mana, perusahaan kecil atau perusahaaan besarkah?
  • Apakah Anda ingin memasukkan anggota keluarga dala pengurusan bisnis tersebut?
  • Adakah keinginan untuk menyediaka lapanga kerja bagi orang lain, dengan kata lain mengikutsertakan orang lain dalam bisnis Anda, menjadi karyawan misalnya.
  • Adakah beberap alasan yang Anda tujukan untuk bisnis Anda?
  • Jelaskan lkualitas, kuantitas, pelayanan dan tingkat kepuasan pelanggan Anda
  • Bagaimana Anda menggambarka keunggulan yang dimiliki kompetitor utama Anda?
  • Bagaimana Anda melihat bisnis yang Anda jalankan akan memberikan manfaat bagi pelanggan?

 

C. Memahami Pelanggan Anda

 

Merupakan hal kurang realistis untuk mengharapkan Anda dapat memenuhi kebutuhan semua orang. Pilih target pasar Anda dengan hati-hati. Jangan abaikan hal ini, karena Anda akan kecewa dengan kinerja bisnis anda.

 

  • Kebutuhan: perkiraka dan analisis kebutuhan apa yang belum terpenuhi pada calon pelanggan Anda miliki? Bagaimana bisnis Anda memenuhi kebutuhan tersebut?
  • Ingin: pikirkan apa yang menjadi keinginan atau kebutuhan pelanggan
  • Masalah: ingat orang membeli sesuatu untuk “menyelesaikan suatu masalah tertentu”. Apakah produk atau jasa Anda dapat menjadi penyelesaian atas permasalahan tersebut?
  • Persepsi: apa sajakah persepsi negatif dan positif yang pelanggan yang Anda miliki, atas produk atau jasa yag Anda berikan? Mengidentifikasi baik konsekuensi positif dan negatif Anda akan dapat menggunakan apa yang Anda pelajari ketika Anda mulai memasarkan dan mempromosikan bisnis Anda.

 

D. Belajar dari kompetitor Anda

Anda dapat belajar banyak tentang bisnis Anda dan pelanggan dengan melihat bagaimana pesaing anda melakukan bisnis. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk membantu Anda belajar dari persaingan dan fokus pada pelanggan Anda:

  • Apa yang Anda ketahui tentang target pasar Anda?
  • Apa yang dimiliki oleh pesaing Anda?
  • Bagaimana pesaing Anda “mendekati pasar”?
  • Apa kelemahan dan kekuatan pesaing Anda?
  • Apa saja yang Anda ketahui dari pelanggan “ideal” Anda seperti, gaya hidup, demografis, psikologis dsb?

 

E. Masalah Keuangan

Bagaimana Anda akan menghasilkan uang? Apa keuntungan yang anda peroleh menutupi modal yang Anda keluarkan di awal bisnis? Berapa banyak potensi keuntungan yang bisnis Anda miliki? Luangkan waktu untuk menyusun proyeksi keuangan.

Proyeksi ini harus memperhitungkan jangka waktu penagihan bila terdapat piutang pada catatan keuangan bisnis Anda serta rincian pembayaran untuk pemasok Anda. Sebagai contoh, Anda dapat membayar tagihan anda dalam 30 hari, namun harus menunggu 45-60 hari untuk mendapatkan bayaran dari pelanggan Anda. Sebuah proyeksi arus kas akan menunjukkan berapa banyak modal kerja yang Anda perlukan selama terdapat “selisih” dalam posisi kas Anda.

Hal-hal yang perlu diperhitungkan dalam memulai bisnis adalahsebagai berikut ini :

  1. Investasi Awal
  2. Asumsi
  3. Menjalankan perhitungan bulanan
  4. Garis bawahi penjualan
  5. Jumlah total kas Anda
  6. Impas /balik modal
  7. Mengidentifikasikan Strategi pemasaran Anda

 

F. Identifikasikan Strategi Pasar Anda

Ada empat langkah untuk menciptakan strategi pemasaran untuk bisnis Anda:

  1. Mengidentifikasi Semua Target Pasar: WHO mendefinisikan pelanggan ideal Anda atau target pasar. Pada sebagian besar perusahaan berjalannya bisnis mereka 80% persentasinya berasal dari 20% pelanggan (tetap)yang mereka miliki. Oleh karena itu masuk akal maka untuk mengarahkan waktu dan energi untuk melayani para pelanggan tersebut sebagai yang suatu hal yang paling penting.
  2. Kualifikasi Terbaik Target Pasar: tujuan dari langkah ini adalah untuk lebih memenuhi syarat dan menentukan profil nasabah, ini merupakan peluang terbaik untuk sukses. Strategi adalah posisi bisnis Anda di tingkat yang sama dengan mayoritas pembeli yang Anda targetkan. Hal ini penting untuk mencari tahu siapa pelanggan Anda terbaik dan cara terbaik untuk posisi perusahaan Anda di pasar.
  3. Mengidentifikas i”Tools” , Strategi dan Metode: pasar Anda tidak dapat akses pasar anda tidak dapat melayani. Pemasaran adalah proses menemukan, berkomunikasi dan mendidik pasar primer Anda tentang produk dan jasa Anda. Memilih kombinasi tools dan strategi, ketika hal tersebut digabungkan, akan meningkatkan peluang keberhasilan Anda.
  4. Uji Strategi Pemasaran dan Tools: asumsi kita biasanya tidak mendeteksi orang-orang yang memiliki potensi untuk menciptakan masalah bisnis. Luangkan waktu untuk menguji semua asumsi bisnis, terutama ketika Anda membuat pengeluaran besar.



Technorati : ,
Del.icio.us : ,

Hasil Pencarian Anda di http://BinaUKM.com :

strategi dalam berbisnis (15), strategi menjalankan usaha (13), strategi dalam bisnis (11), strategi berwirausaha (11), strategi awal dalam bisnis (2), Strategi awal dalam memulai usaha bisnis (2), stategi pemasaran awal (2), strategi awal berusaha (2), strategi pemasaran awal (1), strategi pemasaran dalam menjalankan bisnis (1), strategi awal membuat usaha (1), trik dan strategi menjalankan bisnis expedisi dan jasa (1), Trik dan strategi pemasaran benih (1), cara awal membuka usaha expedisi (1), stategi menjalankan perusahaan (1), cara mendapatkan pelanggan jasa expedisi (1), cara pemasaran dalam memulai usaha?? (1), hal hal yang harus diperhitungkan dalam pendirian usaha (1), hal yang harus diperhtungkan dalam memulaj bisnis (1), konsep bisnis jangka pendek (1), langkah awal dlm memulai usaha (1), langkah awal memulai usaha ekspedisi (1), langkah strategis berwirausaha (1), menjalankan perusahaan (1), mnyusun rencana jangka pendek dn pnjang dlm brusaha (1), Perkebunan jangka pnjang (1), visi merupakan permulaan dalam menjalankan perusahaan (1)

Artikel Terkait:

  1. Bussines Plan, langkah awal mendirikan usaha
  2. Memulai Bisnis , Sebuah Ilustrasi
  3. Strategi Memilih dan Memulai Usaha Keluarga
  4. Strategi Bisnis / Usaha yang berkelanjutan bagi Usaha Kecil dan Menengah UKM
  5. Menjadi Bos Untuk Diri (Langkah Awal Menjadi Seorang Pengusaha)