Perdagangan Dalam Negeri Usaha Bahan Bangunan
Walaupun ekspor bahan bangunan terus meningkat setiap tahunnya, namun pasaran dalam negeri tetap menjadi sasaran utama bagi para produsen bahan bangunan di Indonesia, karena potensi pasarnya yang besar.
Masing-masing produsen bahan bangunan umumnya memiliki pola yang sama dalam memasarkan produknya di dalam negeri, yaitu dengan sistem penjualan langsung dan tidak langsung. Untuk penjualan langsung, setiap pabrik melakukan transaksi dengan konsumen secara langsung. Sedangkan penjualan tidak langsung, yaitu memakai jasa perantara para distributor, agen, atau retailer.
Penjualan langsung umumnya dilakukan untuk memenuhi permintaan dalam partai besar, seperti untuk pembangunan gedung perkantoran, perumahan, hotel dan proyek shopping centre. Sedangkan penjualan tidak langsung melalui distributor yang ditunjuk untuk memenuhi konsumen umum kecil hingga menengah atas. Di sektor industri ubin keramik misalnya, komposisi distribusi langsung terhadap pembelian partai besar (proyek/developer) dari produsen skala besar rata-rata berki¬sar 30% terhadap total produksi, sedangkan sisanya (70%) didistribusikan secara tidak langsung melalui agen dan ritel.
Karakteristik yang menonjol dari para distributor keramik adalah eratnya hubungan antara produsen dengan distributor. Para distributor tersebut umumnya adalah anak perusahaan dari produsen keramik berskala besar. Sebagai gambaran, PT Sumber Cipta Keramika Utama yang merupakan distributor tunggal PT Serinco Djaja Marmer Industries yang memproduksi keramik dengan merek “Super Italia” membawahi seluruh distributor domestik. Distributor ini menguasai kawasan DKI sebagai general market ke toko-toko sejabotabek. Pasar yang dituju antara lain proyek-proyek besar, real estate, stasiun, perkantoran, ruko, dan apartemen.
Produsen lainnya yang memasarkan produknya melalui distributor adalah PT Mulia Keramik Indahraya yang menunjuk PT Catur Aditya Santosa sebagai distributor untuk memasarkan produk keramik merek “Mulia Keramik” sejabotabek. Sedangkan PT Metropole menunjuk PT Satya Langgeng Sentosa untuk memasarkan produk merek “Roman” dan “Royal”.
Besarnya potensi pasar bahan bangunan di Pulau Jawa, menjadikan hampir semua produsen semen membuka kantor perwakilan dan kantor pemasarannya di Jakarta. PT Semen Padang misalnya, memiliki 12 distributor di wilayah pemasaran DKI Jakarta dan sekitarnya. Dari kedua belas distributor itu akan memasok toko-toko pengecer di kawasan Jabotabek, atau memenuhi pesanan pembelian untuk proyek kelas menengah sampai kecil.
Hasil Pencarian Anda di http://BinaUKM.com :
agen besar keramik (4), perdagangan dalam negeri (3), distributor keramik italiana padang (2), keramik mulia padang (2), supplier bahan baku mulia keramik (1), supplay bahan bangunan padang (1), super italia ceramic (1), prospek usaha industri dan perdagangan keramik (1), Penjualan tanah dan pabrik PT serinco (1), merk keramik italiana (1), makalah perdagangan dalam negeri (1), keramik super italia (1), keramik italiana (1), keraik super itaLia (1), data statistik perdagangan dalam negeri (1), agen keramik italiana padang (1), supplier keramik super italia (1)Artikel Terkait:
Leave a Reply